2025全球分銷與供應鏈領袖峰會：構建多元、智能、協同的供應鏈新生態
2025全球分銷與供應鏈領袖峰會圍繞“構建元器件供應鏈的多元生態格局”展開深入探討。與會專家一致認為，面對技術快速迭代與全球格局變動，傳統供應鏈模式已難以應對復雜挑戰，必須通過物聯網、大數據、人工智能等技術的深度融合，推動供應鏈向開放、協同與智能方向演進。峰會聚焦第四代供應鏈模式、AI與電子生態融合、芯片行業突圍等議題，強調產業鏈上下游協同與生態共建，為企業在不確定環境中實現業務突破提供了前瞻思路與務實路徑。
多位行業領袖分享了各自領域的實踐與洞察。中國信息產業商會周繼國指出，集成電路分銷應超越傳統貿易角色，成為產業鏈的價值樞紐；銘冠國際燕青以企業出海歷程為例，揭示了全球化過程中的挑戰與韌性；Adesio的Bertier Luyt呼吁構建實時互聯的供應鏈系統，提升透明度與響應速度；森德國際劉美希強調亞洲敏捷力在全球供應鏈中的關鍵作用；赫聯電子劉建洋則聚焦連接器供應鏈在波動環境中的穩定策略。此外，睿查森、璞勵咨詢、迪文科技、芯片超人等企業代表也分別從系統解決方案、第四代供應鏈升維、破局內卷、判斷力節點等角度，闡述了供應鏈與分銷模式的未來方向。
中國信息產業商會周繼國
聚焦集成電路分銷價值，共繪生產性服務業發展藍圖
周繼國，中國信息產業商會電子元器件應用與供應鏈分會理事長
中國信息產業商會電子元器件應用與供應鏈分會理事長周繼國在致辭中指出，集成電路分銷作為生產性服務業的核心載體，絕非簡單的中間貿易，而是產業鏈的價值樞紐，深入元器件進入市場的最后環節，貫穿設計、制造、封測全鏈條。優質分銷服務能加速技術轉化、強化供應鏈韌性，直接響應國家強化核心產業供應鏈的戰略需求。
行業發展中成績與挑戰并存。雖然規模持續擴大，資本市場大門打開，企業通過整合布局搶占機遇，但仍面臨小而散的困境：企業規模偏小，資源整合能力不足，高端市場競爭力有待提升，難以承接大規模、高復雜度的市場需求。
目前，AI浪潮正重塑行業生態，與“十五五”數字化發展方向同頻共振。隨著智能算法深度應用，傳統計劃員的重復性工作將減少，但分銷商價值不降反升。在螺旋發展規律下，行業呈現技術升級與本質回歸的雙重特性：技術整合向高端專業發展，庫存管理、供需匹配等傳統功能在AI加持下更重要，硬實力愈發突出，構成第四代供應鏈的基本特征。
面對趨勢，破局之道在于團結整合、做大做強。需要通過資源協同打破企業壁壘，構建“技術+服務+資源”一體化生態；依托資本市場培育具有國際競爭力的龍頭企業；在AI算力、新能源汽車等高增長賽道形成合力，筑牢集成電路供應鏈安全屏障。
銘冠國際燕青
一家中小型企業的出海求生之路
燕青，銘冠國際CEO
銘冠國際CEO燕青以公司出海路上的六個真實切片分享其對出海的所見所談。他拆解了出海的底層邏輯指出六大出海方式分別為：勞務出海、產品出海、商業模式出海、管理出海、資本出海、品牌或文化出海，而從實踐維度，又可分為外出海與內出海、主動出海與被動出海。在此基礎上，燕青還詳細復盤了銘冠國際的出海歷程，為“求生”二字提供了最鮮活的企業注腳。
據介紹，銘冠國際的出海之路以“以終為始，世界地圖”為起點：2012年錨定全球化目標；2013-2018年深耕亞洲市場，實現緩慢平穩發展；2019-2024年進軍歐美，起步階段順風順水；2023-2024年遭遇挑戰，進入“掙扎求生，不斷調整”的關鍵期；2025年至今，堅守初衷，持續出海。
從區域團隊的發展軌跡中，銘冠國際于2021年從韓國團隊起步，2023年歐洲中東非洲團隊發力，2024年美國團隊與慕尼黑參展團隊亮相，2025年1月日本團隊首次參展。每一步都伴隨著對市場的深度洞察——日本見聞中，“三年規劃”的長遠思維、“擺脫單一供應鏈”的風險意識、“國產品牌和TI”的競爭與合作，讓銘冠國際深刻體會到“非具體不能深刻，有細節才有品質；懂文化再懂市場，不長期莫談遠方”。
燕青介紹說，出海有“大”有“小”，鄭和下西洋的官方出海，走西口、闖關東、下南洋、舊金山的民間出海，以及TikTok的全球化，同樣書寫著精彩。“有海水的地方就有華人，他們隱忍堅強能吃苦，不求權利只求利益，只要給他們一片小小的港灣和30年的和平，他們就能創造出萬家燈火。”這種民間的生存力量，正是中小微企業出海的精神底色。
Adesio Bertier Luyt
構建實時互聯的供應鏈未來
Bertier Luyt，Adesio聯合創始人&CEO
Adesio聯合創始人&CEO Bertier Luyt指出，電子元器件采購正深陷于過時的操作模式——郵件、表格與人為延遲讓行業付出高昂代價。“我們創立Adesio，旨在改變這一現狀。”
采購不僅是運營環節，更是時間、資本與信任的交匯點。當前行業缺乏的是實時可見性與響應速度。可見性意味著，清晰掌握元器件從來源到生產線的每一步，它是信任的基石，也是速度的前提。2025年，微軟、AWS與谷歌正大幅降低對中國供應鏈的依賴，地緣政治風險已成為不可忽視的因素。
然而現實中，詢價靠郵件、訂單用PDF、數據處理仍靠復制粘貼——即使頂尖制造商也未能擺脫低效與風險。Bertier Luyt 表示，“我們需要的不是更多電商平臺，而是標準化的API與實時連接的系統，就像SWIFT聯通銀行一樣，構建一個無中介、即時安全的ERP直連網絡。”
為此，Adesio開發了Smart Supply Manager®。它不是市場，而是戰略采購的駕駛艙。用戶上傳BOM表，幾秒內即可獲取來自Arrow、Avnet、Winsource等國內外供應商的實時報價與交期，實現多供應商一鍵下單，無需郵件與表格。
人工智能若想發揮價值，必須以結構化數據為基礎。Bertier Luyt強調說：“我們提倡開放標準與實時數據接口，并已將Adesio產品API格式以知識共享協議開源。中國在硬件制造與數字化準備方面具有獨特優勢，我們愿與各方攜手，共建更快、更公平、面向未來的供應鏈生態。這不僅關乎交易效率，更關乎信任、透明與共同成長。”
森德國際劉美希
跨越邊界：構建協同共生的供應鏈新生態
劉美希，森德國際海外總監
森德國際海外總監劉美希以《跨越國界：以亞洲的敏捷力與智慧協作推動全球供應鏈新格局》為題介紹道，當今的供應鏈已不再是簡單的線性流程，而是一個動態、互聯的生態系統，依賴多區域協作與資源整合。對此，SEEDST(森德國際)以“重新配置而非替代”為核心戰略，推動供應鏈從“獨立運營”向“相互依存”轉型。
如今，傳統集中化供應鏈模式已難以應對區域風險、地緣政治與市場波動。相互依存通過共享情報、分散風險與協同生產，構建更具韌性的網絡。當某一地區面臨中斷，其他區域可迅速補位，確保生產不中斷、成本可控、產品快速上市。
而亞洲以其快速響應、靈活制造與高效規模化的能力，成為全球電子供應鏈的關鍵樞紐。從半導體、顯示器件到電源模塊，亞洲的制造生態系統支撐著消費電子、電動汽車與人工智能硬件的創新與量產。其敏捷性不僅縮短產品開發周期，更為全球企業提供成本與效率的雙重優勢。
人工智能預測、實時數據看板與自動化流程，正全面提升供應鏈的透明度與響應速度。然而，技術始終服務于人。SEEDST強調“以人為本”，通過本地化洞察、跨文化溝通與深度伙伴關系，構建信任基礎，實現高效協作。
劉美希指出，未來五年，供應鏈將更注重區域多元化、戰略合作與全鏈可視。SEEDST以靈活采購、品質可控、數字化整合與可持續實踐，攜手客戶與伙伴共同應對挑戰、共享增長機遇。“在全球供應鏈的演進中，我們不是建造壁壘，而是搭建橋梁——連接區域優勢、技術與人心，共創協同、透明、韌性的未來，”她表示。
赫聯電子劉建洋
在波動中構建可靠的連接器供應鏈
劉建洋，赫聯電子區域銷售總經理
赫聯電子區域銷售總經理劉建洋以《赫聯電子的供應鏈策略與市場聚焦》為題，分享了公司如何通過策略調整與資源協同，幫助客戶應對連接器采購中的實際挑戰。
自2020年初至2025年10月，金價、銅價長期維持在歷史高位區間，石油價格頻繁震蕩影響連接器外殼材料及全球運輸成本。面對這一局面，赫聯電子并未簡單將成本壓力轉嫁給客戶，而是推動建立更透明的協作機制。一方面，與核心供應商共建價格聯動模型，在原材料大幅波動時實現合理傳導；另一方面，聯合技術團隊定期開展動態成本評估，識別可優化環節。
好消息是，供應鏈效率正在系統性恢復。根據Bishop & Associates2025年6月發布的報告，互連產品整體平均交貨期已回落至6.5周，并預計在未來六個月內進一步縮短至6.0周。多數品類交期趨于平穩。
然而，部分關鍵品類仍面臨供應緊張。其中，繼電器平均交期長達18至52周，核心型號產能不足，成為供應鏈關鍵瓶頸；高端傳感器因進口依賴度高，國際供應鏈波動直接傳導至國內儀器與汽車制造行業；而射頻連接器因高頻高速應用普及，設計復雜度攀升，仿真與測試驗證耗時顯著增加。“我們建議客戶對這些關鍵物料提前規劃，并考慮多源選型。”劉建洋表示。
基于上述趨勢，赫聯電子明確了未來的戰略聚焦方向。數據中心建設加速，2026年將迎來爆發式增長，驅動高速互連需求上升；AI、物聯網、機器人與工業自動化升級催生新型傳感器與智能連接應用；半導體設備投資回暖則帶動精密連接器需求，推動替換方案與本地化服務布局。
睿查森電子李國君
以系統級解決方案，賦能需求創造新引擎
李國君，睿查森電子亞太區市場總監
睿查森電子亞太區市場總監李國君以“系統級解決方案和完整的生態鏈賦能需求創造能力”為主題，分享了公司如何通過三大核心板塊、完整的生態系統、供應商聯盟機制以及全球交付體系，賦能客戶需求創造能力。
睿查森電子精準聚焦于三個高度專業化且技術門檻較高的市場板塊：射頻與微波、物聯網，以及能源存儲與功率轉換。這些領域不僅技術復雜度高、產品生命周期長，而且對系統集成能力要求極高，恰好契合睿查森以“系統級解決方案”為核心的差異化定位。
該公司的核心競爭力不僅在于其豐富的產品線，更在于其圍繞三大技術板塊所構建的完整生態系統。該生態鏈并非簡單的產品堆砌，而是基于真實應用場景，將原廠技術、參考設計、測試驗證與工程支持深度融合的結果。
據李國君介紹，睿查森依托母公司艾睿電子的全球供應鏈基礎設施，構建了以“交付中心為核心，三大基本點為支撐”的高效履約體系。其中，“一個中心”是指以全球交付中心為樞紐，覆蓋北美、歐洲、亞太三大區域倉庫，并在中國等關鍵市場設立本地倉，服務全球87個國家超10,000家客戶。
“三個基本點”則指：一是通用料及時備貨，確保常用器件庫存充足；二是新產品導入驅動，提前布局前沿技術產品；三是動態市場需求預測，由專業市場團隊分析趨勢，指導備貨策略。
璞勵咨詢麥滿權
供應鏈和分銷模式的全面“升維”
麥滿權，璞勵咨詢（深圳）有限公司管理合伙人
璞勵咨詢（深圳）有限公司管理合伙人麥滿權博士以《智鏈新格局：洞見第四代供應鏈與分銷模式》為題，系統闡述了“第四代供應鏈（4GSC）”的理念，指出其本質是從“鏈”到“網”、從“人”到“機”、從“規則”到“智能體”的全面演進。
未來供應鏈將演進為“供應網”，其核心特征包括：多維耦合結構，同一產品因目標市場不同，其物料、合規路徑、關稅政策及交付方式可能完全不同；系統韌性優先，在多重風險交織下，供應鏈目標從“降本增效”轉向“系統免疫”。系統需具備早期預警、自動隔離、自主重路由與異常恢復能力，形成持續學習的“免疫體系”。
第四代供應鏈則提出“企業級智能平臺（EIP）”。EIP能夠通過物聯網、區塊鏈與API生態，整合從原料溯源到終端消費的全鏈路數據，構建“供應鏈數字孿生”；依托AI模型進行動態風險預測，結合區塊鏈與隱私計算，在數據不出域的前提下實現秒級風險感知與策略調優，治理模式從“事后補救”升級為“嵌入式免疫”；使每一筆交易、每一批庫存成為可追溯、可授權、可驗真的信任載體，為供應鏈金融與跨境結算提供制度性底座，實現“數據可信即資產可流動”。
在第四代供應鏈中，物料與庫存的本質也在發生深刻變化：
比如，在未來，每一單位庫存都將被代幣化為STU——庫存代幣化單位。STU不僅記錄物料來源、生產時間、流通路徑等“DNA信息”，更具備可定價、可融資、可交易、可碎片化的金融屬性。
又如，在第四代供應鏈中，分銷商必須轉型為“生態操盤手”，其價值不再源于貨物中轉，而在于能否為客戶提供全域解決方案——包括市場準入、合規架構、資金安排、系統對接等綜合服務。
迪文科技盧冉
以統一“戰線”破局行業“內卷”
盧冉，迪文科技全國銷售總監
迪文科技全國銷售總監盧冉的演講圍繞“破局‘內卷’”展開。他指出，在內卷加劇的電子行業中，迪文科技以其獨特的戰略視角提出“內卷市場的統一戰線”，強調競爭的本質并非單純價格戰，而是技術創新與效率提升。盧冉認為，惡性內卷源于將價格作為唯一競爭手段，而良性競爭應聚焦于技術與服務優化。
迪文科技成立于2003年，是一家專注于人機交互產品和解決方案的高科技企業。該公司專注于智能顯示產品與解決方案，覆蓋工業、醫療、商用及消費等領域，全球客戶超6萬家。2017年起自研芯片，現已推出第四代ASIC芯片，實現從芯片設計到制造的全產業鏈整合。
目前，該公司已經構建了三大“統一戰線”：市場方面，推動國內成功經驗向海外復制；技術方面，聯合物聯網、語音識別等企業，打造智能化整體解決方案；資源方面，以靈活供應鏈支持客戶多元化需求，實現合作共贏。
盧冉表示，迪文科技的愿景是推動彩屏智能交互成為標準配置，而非高端產品象征，并致力于成為百億產值的行業領軍者。通過技術創新與資源整合，在激烈競爭中走出一條協同發展之路。
芯片超人姜蕾
從“封鎖線”到“新航道”：分銷人的“破局坐標”
姜蕾(花姐)，芯片超人創始人&CEO
芯片超人創始人&CEO姜蕾（花姐）以《從“封鎖線”到“新航道”：芯片行業八年突圍戰的歷史經驗與分銷人的“破局坐標”》為題，為同行們系統復盤了這場由外部壓力催生的內生進化，并為身處洗牌期的分銷人，指明了穿越周期的新坐標。
姜蕾梳理了分銷商的五次進化路徑：2018年前是分貨者，按指令配貨；2018–2020年是救火隊，斷鏈時刻沖在第一線，靠現貨兜底、物流翻墻、技術替代三把斧頂上；2020–2022年是風控者，缺貨三年中主動驗貨、風險分級、鎖庫存，成為系統性風險過濾器；2022–2023年是穩定器，保障供應鏈平穩運行；2023–2025年則是判斷力節點，提供BoM驗證、兼容性測試、長尾客戶滲透與教育支持。“未來分銷=判斷力節點。”她總結道，“靠判斷賺錢，不是靠貨。”
面向未來五年，誰能活下來？姜蕾給出了分銷人的“破局坐標”。首先是判斷力，對假需求、假庫存、行情拐點的秒級識別能力，是生死線；其次是結構力，產品、現金流、團隊的彈性配置，是生命線；第三是流動性，決定規模。貨不在倉庫，而在數據驅動的高速周轉；最后是生態位，決定利潤。“你在產業鏈的哪一層，決定了你的利潤高度。”
基于上述判斷，未來五年的機會集中在五大新航道：AI服務器鏈帶動高端接口、電源管理芯片需求；國產替代進入工程化階段，需要大量現場驗證與客戶教育；企業愿為供應鏈確定性支付溢價；非托管式流動性中臺幫助客戶實現高效透明的現貨交易；出海生態連接協助國產芯片對接全球客戶。
ARDl Logistics Vitalii Savryha
深圳4小時 vs 歐美3個月：供應鏈優化的“無敵組合”
Vitalii Savryha，ARDl Logistics創始人、Ardi Express聯合創始人、Stealtho創始人
ARDl Logistics創始人、Ardi Express聯合創始人、Stealtho創始人Vitalii Savryha帶來了一場主題為《中國電子生態系統+人工智能：供應鏈優化的無敵組合》的精彩演講。他開門見山拋出了一組極具沖擊力的對比數據：深圳完成從概念到生產包裝的全流程僅需4小時，而在歐洲或美國，這一周期長達2-3個月。
他指出，深圳的高效得益于四大關鍵環節的同步推進：組件快速驗證、替代方案即時提出、經濟效益精準計算、時間節點快速達成；而歐美則受限于冗長的供應商搜索、反復的談判博弈、復雜的技術對齊以及繁瑣的最終審批流程。這種效率差距的背后，是中國電子產業生態獨特的協同優勢。盡管中國電子生態優勢顯著，但全球供應鏈依然面臨多重復雜挑戰。
面對復雜的供應鏈挑戰，Vitalii Savryha認為，市場上諸多所謂的“AI解決方案”名不副實，真正的AI解決方案是徹底改變供應鏈的運作邏輯。他分享了一則人機對比數據情況：傳統人力模式下，工作人員僅能處理200個供應商信息，需耗時2周完成手動對比，驗證范圍有限，依賴郵件、電話溝通與Excel表格記錄，全程需數周工作；而AI模式下，可同時分析40000個供應商，3秒內完成自動化分析，實現規格、庫存、歷史記錄、合規性的全面驗證，依托實時數據進行即時對比，瞬間輸出解決方案。
在本次演講中，他還推出了“AI供應鏈優化提示模板”，該模板可直接用于Claude、ChatGPT、Gemini等主流AI工具，能夠實現組件采購策略分析、關稅優化場景計算、合規要求識別、實施路線圖提供等功能，為企業快速應用AI優化供應鏈提供了實用工具。
本次峰會特別感謝以下企業的贊助與支持：
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